Senior Account Manager - New Business

Potsdam (hybrid)

Vollzeit

Festanstellung

Über die Stelle

Bei Ambrosys entwickeln wir datenbasierte Systeme für komplexe Herausforderungen in den Bereichen Mobilität und städtische Infrastruktur (B2B/B2G), darunter Verkehrserkenntnisse, Geolokalisierung, Mautsysteme und Smart-City-Lösungen.

In dieser Rolle lösen Sie den zentralen Vertriebsengpass von Ambrosys, indem Sie die Gesamtverantwortung für das Pipeline-Wachstum, die Neukundengewinnung in der DACH-Region und den strategischen Ausbau von Key Accounts übernehmen. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit wichtigen Stakeholdern – einschließlich CTO, GTM- und Produkt-Teams – zusammen, um Kundenziele in hochwertige technische Lösungen zu übersetzen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

Vertriebsstrategie-Entwicklung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die Ziele und das Produktportfolio von Ambrosys abgestimmt ist, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten B2B- und B2G-Vertriebszyklus, von der Erstansprache über den beratenden Vertragsabschluss bis hin zum Ausbau von Bestandskunden.
Marktexpansion: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung der Präsenz von Ambrosys innerhalb der Branchenvertikalen. Sie steuern neue Markteintritte und qualifizieren hochkarätige Verkaufschancen durch das Testen von ICP-Hypothesen, das Aufdecken zentraler Problempunkte sowie das Mapping von Buying Centern und Budgets.
Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Ausbau starker Beziehungen zu Key Accounts, Partnern und Stakeholdern, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu gewährleisten.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO, dem CTO, dem GTM-Team und den Produktverantwortlichen, um die Abstimmung von Vertriebszielen, maßgeschneiderten Angeboten, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen sicherzustellen.
Umsatzmanagement: Ausrichtung an ehrgeizigen Vertriebszielen, Überwachung von Leistungskennzahlen mit hoher Eigenverantwortung und Erreichung der Umsatzziele bei gleichzeitiger Wahrung der Profitabilität.
Prognose & Berichterstattung: Bereitstellung genauer und zeitnaher Vertriebsprognosen, Berichte und Einblicke für den CEO und CTO zur Ermöglichung datengestützter Entscheidungen.
Innovation: Den Branchentrends und aufkommenden Technologien stets einen Schritt voraus sein, um Vertriebsansätze kontinuierlich zu verfeinern. Beherrschung komplexer technischer Bereiche wie Agentic AI und Echtzeit-Mobilitätsplattformen, um den Produktwert glaubwürdig zu vermitteln.

Dein Profil

8+ Jahre Erfahrung im Enterprise- oder IT-Lösungsvertrieb, mit einem erheblichen Anteil innerhalb des Technologiesektors Mobilität, Maut, Verkehr oder Logistik.
Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsätzen, der Verwaltung von Vertriebspipelines und dem Ausbau von Marktanteilen in der Region.
Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen Markt erfolgreich mit Veränderungen und Unsicherheiten umzugehen.
Außergewöhnliche strategische und analytische Denkfähigkeiten, verbunden mit einer Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.
Tiefes Verständnis für Enterprise-Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, nachhaltige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen.
Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Erfahrung.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht.

Warum wir?

Als neues Mitglied in unserem Team erwartet Dich:

Spannende und abwechslungsreiche Aufgaben, sowie eine enge Zusammenarbeit in kleinen Teams
Hybrid: bis zu 50% Remote, bei Bedarf Office-Pflicht (Potsdam)
80%-Stelle möglich (32h/Woche)
Remote Arbeit bis zu zweimal zwei Wochen pro Jahr, wo Du möchtest
Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit jährlicher Anpassung an die Inflationsrate
Zeit für kontinuierliche Verbesserungen und gemeinsame, themenbezogene Meetings
Spaß und gemeinsame Aufgaben bei Firmen- und Teamevents
Eine flache Hierarchie und offene Kommunikationswege mit direktem Zugang zur CEO
Eine Feelgood-Manager, die sich täglich um Ihre Bedürfnisse kümmert mit bestem Kaffee, Erfrischungen, frischem Obst/Gemüse und Snacks sowie einem monatlichen Firmenfrühstück
Fahrradmiete mit Rabatt als Option für ein stressfreies Pendeln
Bezuschusstes Deutschlandticket für bequemes Wege zur Arbeit
Freie Tage für besondere Anlässe oder wenn Dein Kind krank ist
Individueller Karriereplan
Flexible Anpassung Deiner Arbeitszeiten

Als Arbeitgeber, der auf Chancengleichheit achtet, begrüßen und schätzen wir Vielfalt und Inklusion. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Religion, Weltanschauung oder Alter.

Wichtiger Hinweis: Wir verwalten unseren Rekrutierungsprozess vollständig intern und arbeiten nicht mit externen Personalvermittlern zusammen. Bitte sehen Sie von der Zusendung unaufgeforderter Profile oder Kontaktaufnahmen ab.

Über uns

Ambrosys ist ein junges und dynamisches Unternehmen mit starkem Forschungs- und Entwicklungsprofil. Wir beschäftigen uns mit einer Vielzahl von Themen, darunter Mobilität, Energie und komplexe Systeme, und verwenden verschiedene Programmiersprachen und Technologien, um innovative Softwarelösungen mit Hilfe eines agilen Entwicklungsansatzes zu erstellen. Unser Team, bestehend aus Physikern, Informatikern und Mathematikern, vereint Fachkompetenzen aus verschiedenen Disziplinen, um sowohl allgemeine als auch spezialisierte Entwicklungen voranzutreiben. Wir haben eine flache Hierarchie, setzen auf selbstorganisierte Mitarbeiter und streben danach, eine unterhaltsame und herausfordernde Arbeitsumgebung zu schaffen. Wir entwickeln Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen KI, Mobilität und Energie und bieten Beratungs- und Coaching-Dienstleistungen für agile Softwareentwicklung an.